なぜ『図解でよくわかる! 営業は台本が9割』を読むべきか？
図解でよくわかる!
営業は台本が9割
加賀田裕之
図解でよくわかる！ 営業は台本が9割 (きずな出版)
売る仕事をしている営業マンだからこそ、『図解でよくわかる! 営業は台本が9割』を絶対に読んでほしい。この本は、売り方の本質を教えてくれる。営業の世界でも、従来のルールを超えた戦い方が求められる時代だ。この一冊が、あなたのビジネス戦闘力を飛躍的に高める鍵となる。
『図解でよくわかる! 営業は台本が9割』は、日本一の営業コンサルと自負する加賀田裕之さんによって書かれた営業の書だ。従来の営業の概念を超えている。競争が激化し、マーケットが変動する中で、従来の営業手法だけでは生き残れない時代が来ている。ルールの枠を超え、柔軟に戦略を立てる力が求められている。
例えば、あなたが今営業している市場を考えてみてほしい。競合が増え、価格競争に巻き込まれ、従来の営業手法では差別化が難しくなっていないか？この本では、戦い方を変えることで圧倒的な優位性を築く方法が説かれている。価格ではなく価値で勝負する。既存の枠組みを壊し、顧客の視点を変え、違った切り口で提案をする。これらはそのまま応用できる。この本を読むことで、営業という戦場で「戦略的思考」を持ち、競争に勝つ方法を学べる。
営業の世界も従来のルールに縛られていては、勝ち続けることはできない。この本を読むことで、君は営業の新しい戦い方を学び、競争を超えて生き残る力を手に入れることができる。読んで損はない、むしろ読まなければ一生このままだ。それほど重要な一冊だ。今すぐ手に取って、君の武器にしてほしい。
営業本のロングセラーがわかりやすくなって登場! !
営業歴も業種も性格も関係ナシ!
「誰でも再現可能」な営業メソッドが、あなたの売り上げと成約率を3倍にします。【こんな人に読んでほしい】
・根性論ばかりで、ロジックに基づいた営業の方法を教えてもらえない
・契約がとれず、会社に帰るのが気まずい
・体力勝負、根性勝負の営業スタイルはうんざりだ
・ノルマを達成できるか常に不安…etc.【本書の内容】
序章 なぜいつまでたっても売れないのか?
・営業成績が上がると、人生の主導権が握れる
・トップセールスがやっている「ニーズの深堀り」とは何か?、、、ほか
第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ
・成約率を80%にするための5ステップ
・営業台本のブラッシュアップで成約率80%までは可能になる、、、ほか
第2章 あなただけの営業台本をつくろう
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・良い営業台本・悪い営業台本、、、ほか
第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」
・人間関係構築とは何か
・医者と患者のような関係性を目指そう、、、ほか
第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」
・「ニーズ商品」と「ウォンツ商品」では営業方法が違う
・押さえておきたい「テストクロージング」、、、ほか
図解でよくわかる！ 営業は台本が9割 (きずな出版)
